Consejos para los vendedores - La exclusividad y los beneficios
Exclusividad es una palabra que se utiliza a menudo en Ibiza, debido a la reputación de la isla de ser lujosa y única. Sin embargo, los propietarios que desean vender una vivienda pueden no ver la ventaja de conceder el derecho de exclusividad a un solo agente cuando podrían tener la libertad de "comparar" e inscribirse en varias agencias inmobiliarias, lo que les permitiría ganar publicidad y ofrecer la posibilidad de una venta rápida. Esta estrategia es, sin embargo, contraproducente, por cuestiones de protección.
Ibiza es una isla pequeña con una gran oferta de negocios inmobiliarios, pero poner su propiedad a la venta con más de un agente podría suponer costes adicionales. Los agentes inmobiliarios y los propietarios de viviendas, entran efectivamente en un contrato cada vez que se realiza un acuerdo de gestión, permitiendo al agente mostrar y mantener información sobre la propiedad. Este acuerdo de protección al cliente significa que si un comprador que ha visto previamente la propiedad a través de una agencia, luego decide comprarla a través de otra diferente; también encargada de la venta, se podrían deber comisiones a ambos agentes que sumarían aproximadamente 10% del precio de venta.
Existe, en la isla, una colaboración de los agentes más respetados de Ibiza conocida como la Asociación de Profesionales Inmobiliarios (APIBIZA). Este organismo profesional, del que forma parte Everything Ibiza Properties, abre las puertas a todos los potenciales compradores tanto a través de las páginas web de los suscriptores individuales como, también, a nivel internacional, a través de populares portales como Zoopla, Prime Location y Kyero. La existencia de esta organización anula la necesidad de firmar con más de una agencia, ya que garantiza un servicio eficaz con una cobertura publicitaria amplia y, sobre todo, uniforme.
Otra consideración vital es la integridad de la comercialización. Las propiedades que se presentan deben ser dirigidas de forma experta a los clientes más adecuados y el acceso a una cartera de inversores serios es crucial, al igual que un servicio personal. Con el fin de facilitar una venta rápida y de mutuo acuerdo, inicialmente asignamos los inmuebles disponibles a los clientes que conocemos, teniendo en cuenta sus preferencias individuales, ofreciéndoles información precisa, incluida la gestión de claves, fotos profesionales, vídeos y descripciones, así como asistencia personalizada durante todo el proceso de compra.
Si una propiedad aparece en una multitud de sitios web, existe el peligro de que la información se diluya e incluso sea vaga o inexacta, dejando la impresión de que la inversión es poco sólida y provocando una sobresaturación que es increíblemente devaluadora para la propiedad. Una propiedad que figura en los libros de numerosas agencias puede perder fácilmente su atractivo para un inversor potencial con requisitos específicos, especialmente si el marketing no destaca los puntos de venta relevantes y únicos.
En resumen, la experiencia del cliente, tanto para los vendedores como para los compradores, es más fácil y agradable cuando se establece una relación con un solo agente de confianza y establecido. Un experto de renombre con conexiones profesionales, locales e internacionales que puede responder a las preguntas y mostrar una propiedad de la mejor manera a todas las partes interesadas, analizar los comentarios de las visitas y asesorar sobre la dirección que debe tomar la futura comercialización. También tenemos nuestra oficina central en Sant Josep donde los clientes pueden visitarnos en cualquier momento.
Tanto la venta como la compra de una vivienda en la isla pueden ser sencillas cuando cada parte está segura de que everything ibiza Properties posee las herramientas, los contactos y la experiencia para ayudarles a conseguir ese objetivo.
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